Se você tem um e-commerce e sente que seus anúncios não estão convertendo, esse conteúdo é para você. No episódio do podcast E-commerce em Escala, William Oliveira, Marcelo Paiva e Felipe Olivoto destrincharam o que faz um criativo ter alta performance, e por que, muitas vezes, o problema não está na segmentação, no orçamento ou na campanha… mas sim no próprio criativo.

Abaixo, você vai encontrar um resumo completo em tópicos práticos sobre como criar anúncios que chamam atenção, geram valor e convertem mais com menos custo de aquisição.

A Fórmula Simples e Poderosa dos Criativos

Todo criativo de e-commerce precisa seguir esta estrutura:

1. Chamar Atenção

Nos 3 primeiros segundos você precisa capturar o olhar de quem realmente importa:

• Use estética se o seu produto for visual (moda, decoração, beleza).
• Use oportunidade se for revenda, renda extra ou algo aspiracional.
• Use identificação: fale diretamente com o perfil do seu público (ex: “Você de Canoas…”).

Dica: contextualize o anúncio. Um microfone pode ser anunciado dentro de um cenário de podcast, por exemplo. Isso gera conexão instantânea.

2. Gerar Valor

Depois de chamar atenção, mostre por que o seu produto é melhor do que outros:

• Liste benefícios concretos (ex: “Proteção extra no banho”, “Elos soldados”).
• Deixe claro o custo-benefício e diferenciais.
• Adapte a linguagem ao seu público-alvo.

“Quanto mais valor percebido, mais o preço parece barato.”

3. Call to Action (CTA) Claro e Direto

Seu cliente precisa saber o que fazer e o que esperar:

• Use CTAs como: “Clique aqui e compre no site” ou “Chame no WhatsApp agora”.
• Evite comandos genéricos como “Saiba mais”.
• Alinhe expectativa: se o cliente vai pro WhatsApp, avise que será direcionado pra lá.

Como Criar Bons Criativos na Prática

Comece entendendo seu cliente:

• Quem é ele? (jovem, revendedor, ostentador, discreto…)
• Por que ele compraria seu produto?
• Por que compraria da sua loja e não de outra?

Com base nisso, responda:

• Qual dor ele quer resolver ou desejo quer atender?
• Qual benefício ele mais valoriza?
• O que ele precisa ver para confiar na sua marca?

Teste, Teste e Teste

• Criativo ruim = anúncio caro.
• Faça variações de criativos toda semana.
• Analise dados: o que deu certo, repita com outros produtos.
• Não fique emocionalmente preso a um criativo, confie nos números.

Os top players testam 11 vezes mais do que a média. Eles não investem mais porque têm dinheiro, eles têm dinheiro porque testam mais.

Dicas Avançadas

• Use o efeito “Cocktail Party”: fale algo que pareça que foi feito só para aquele cliente.
• Aproveite tendências: veja o que seus clientes estão desejando e antecipe.
• Estude os criativos que você mesmo clica: entenda por que eles te chamaram atenção.
• Cuidado com imagens ou vídeos genéricos de fornecedor que não combinam com o seu Instagram ou site.

Resumo Prático

Criativo campeão = Atenção + Valor + CTA claro

Se você errar no início, todo o resto será inútil. Mas se você dominar esse processo, vai vender mais com o mesmo investimento — ou até menos.

Assista ao episódio completo do Podcast – E-commerce em Escala: Como Criar Criativos que Vendem